วิธีการซื้อรถใหม่จากตัวแทนจำหน่ายฟลีท

หากคุณอยู่ในตลาดที่จะซื้อรถใหม่ คุณจะต้องตกลงกับพนักงานขายที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ โดยไม่คำนึงถึงแบรนด์ที่คุณต้องการซื้อ ตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดจ้างพนักงานขายเพื่อทำธุรกรรมการขาย

พนักงานขายกลุ่มรถได้รับการฝึกอบรมให้จัดการโดยตรงกับธุรกิจที่มักจะซื้อรถหลายคันต่อปีหรือหลายคันต่อครั้ง พวกเขามักจะใช้เวลาน้อยลงในการทำงานอย่างหนักเพื่อปิดดีลหนึ่งในราคาที่สูงขึ้น และใช้เวลาของพวกเขาอย่างจริงจังมากขึ้นในการสร้างความสัมพันธ์กับบริษัทต่างๆ ที่สามารถขายรถยนต์ได้หลายคันในราคาขายส่ง

พนักงานขายยานพาหนะมักจะได้รับค่าตอบแทนในโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างจากพนักงานขายที่ขายให้กับประชาชนทั่วไป ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาจะได้รับเงินตามปริมาณรวมของยานพาหนะที่ขายได้ในเปอร์เซ็นต์ที่ต่ำกว่าค่าคอมมิชชันปกติ พวกเขาขายรถยนต์ได้เป็นจำนวนมากกว่าพนักงานขายรถยนต์ทั่วไป ดังนั้นโครงสร้างนี้จึงให้รางวัลแก่พวกเขาเป็นอย่างดี

เป็นไปได้ที่จะซื้อรถส่วนตัวผ่านการขายฟลีทในตัวแทนจำหน่ายบางแห่ง การซื้อผ่านแผนกยานพาหนะมีประโยชน์ดังนี้:

• ใช้เวลาในการดำเนินการขายน้อยลง
• เทคนิคการขายแบบลดแรงกดดัน
• ราคาส่ง

ส่วนที่ 1 จาก 4: ทำการวิจัยยานพาหนะและตัวแทนจำหน่าย

ขั้นตอนที่ 1: จำกัดการเลือกยานพาหนะของคุณให้แคบลง. หากต้องการซื้อรถผ่านการขายฟลีตที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ก่อนอื่นคุณต้องแน่ใจก่อนว่าคุณต้องการซื้อรถรุ่นใด ในขณะที่คุณติดต่อกับพนักงานขายฟลีทไม่ใช่เวลาที่จะตัดสินใจว่าคุณต้องการซื้อยานพาหนะใด

เมื่อคุณได้ข้อสรุปแล้วว่าคุณต้องการซื้อรุ่นใด ให้ตัดสินใจว่าตัวเลือกใดที่คุณต้องมีและรุ่นใดที่คุณต้องการแต่ขาดไม่ได้

ขั้นตอนที่ 2: จัดการเงินส่วนบุคคล. การขายกลุ่มรถมักเป็นการขายเงินสด หมายความว่ากลุ่มรถที่ทำการซื้อไม่ได้ใช้เงินทุนของผู้ผลิตที่เป็นผู้แทนจำหน่ายในการขาย

เข้าร่วมกับสถาบันการเงินหรือธนาคารของคุณเพื่อขออนุมัติล่วงหน้าเพื่อใช้ในการซื้อรถยนต์ใหม่ของคุณ

ไม่ได้หมายความว่าคุณจะใช้ตัวเลือกทางการเงินนี้อย่างแน่นอน แต่ในกรณีที่เป็นประโยชน์ คุณก็สามารถใช้ได้

ขั้นตอนที่ 3: วิจัยการขายกลุ่มรถ. โทรติดต่อตัวแทนจำหน่ายแต่ละแห่งในพื้นที่ใกล้เคียงที่ขายรถที่คุณต้องการ

ขอชื่อผู้จัดการกลุ่มรถที่ตัวแทนจำหน่ายแต่ละแห่งที่คุณโทรหา คุณอาจถูกถามถึงเหตุผลที่โทรมา แต่ยืนยันว่าคุณต้องได้รับชื่อผู้จัดการกลุ่มรถ

เมื่อคุณทราบชื่อผู้จัดการกองยานพาหนะแล้ว ให้ขอคุยกับเขาหรือเธอ

ขอข้อมูลการติดต่อรวมถึงหมายเลขโทรศัพท์โดยตรง หมายเลขแฟกซ์ และที่อยู่อีเมล

อธิบายว่าคุณกำลังจะซื้อยานพาหนะและต้องการให้พวกเขามีโอกาสประมูลการขายของคุณ

• ความระมัดระวัง: แผนกยานพาหนะบางแห่งจะไม่สนใจขายรถให้กับบุคคลทั่วไป หากคุณถูกถามว่าคุณทำงานให้กับองค์กรหรือบริษัทใด โปรดใช้ชื่อนายจ้างของคุณ อย่าโกหกเกี่ยวกับความตั้งใจของคุณ แม้ว่าการให้ข้อมูลบริษัทคลุมเครือมักจะเพียงพอสำหรับพนักงานขายกลุ่มรถที่จะเต็มใจดำเนินการต่อ

• ฟังก์ชั่น: หากแผนกยานพาหนะไม่สนใจที่จะเสนอราคา อย่าส่งปัญหากับพวกเขา การเสนอราคาของพวกเขามีแนวโน้มที่จะไม่สามารถแข่งขันได้หากจบลงด้วยการวางและคุณจะเสียเวลากับพวกเขา

ขั้นตอนที่ 4: รวบรวมรายชื่อ. รวบรวมรายชื่อหรือสเปรดชีตของแต่ละแผนกฟลีทที่คุณติดต่อ จัดระเบียบชื่อผู้ติดต่อและข้อมูลติดต่อของพวกเขา และปล่อยให้คอลัมน์สำหรับการเสนอราคาของพวกเขา

ส่วนที่ 2 จาก 4: ขอการเสนอราคา

ขั้นตอนที่ 1: โทรหาพนักงานขาย. โทรหาพนักงานขายกลุ่มรถแต่ละรายที่คุณติดต่อด้วยและแจ้งว่าคุณจะส่งข้อมูลยานพาหนะที่คุณต้องการให้เสนอราคา เตรียมที่จะยอมรับการประมูล

• ฟังก์ชั่น: โทรติดต่อในช่วงเวลาทำการปกติในเวลากลางวันเช่นเดียวกับเวลาที่บริษัทส่วนใหญ่เปิดทำการ ดังนั้นจึงเป็นเวลาที่พนักงานขายกลุ่มรถเก็บไว้

ขั้นตอนที่ 2: ส่งข้อมูลรถของคุณ. ส่งข้อมูลยานพาหนะเฉพาะของคุณไปยังแต่ละบุคคลในรายการของคุณที่คุณกำลังร้องขอการประมูล อย่าละเลยรายละเอียดที่เกี่ยวข้อง รวมถึงสีหลักที่คุณต้องการและสีรองใดๆ ที่คุณจะพิจารณา ตัวเลือกที่ต้องมีและการตั้งค่า ขนาดเครื่องยนต์ และอื่นๆ อีเมลเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับการติดต่อสื่อสาร แม้ว่าธุรกิจจำนวนมากยังคงใช้แฟกซ์ในการติดต่อเป็นประจำ

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดกรอบเวลาการซื้อ.

ระบุระยะเวลาการซื้อที่คุณต้องการ อย่าขยายไทม์ไลน์เกินสองสัปดาห์ สามถึงเจ็ดวันดีที่สุด

ให้เวลา 72 ชั่วโมงสำหรับแผนกยานพาหนะในการตอบสนอง ขอบคุณพนักงานขายแต่ละคนสำหรับการเสนอราคาของพวกเขา หากคุณไม่ได้รับการเสนอราคาหลังจาก 72 ชั่วโมง ให้ยื่นข้อเสนอสุดท้ายกับพนักงานขายที่ไม่ตอบสนองแต่ละรายเพื่อส่งการเสนอราคาภายใน 24 ชั่วโมง

ขั้นตอนที่ 4: รวบรวมการเสนอราคาของคุณลงในสเปรดชีตหรือรายการของคุณ. เมื่อหน้าต่างการเสนอราคาของคุณปิดลง ให้ประเมินการเสนอราคารถยนต์คันใหม่ของคุณ พิจารณาว่าการเสนอราคาใดสำหรับยานพาหนะที่คุณต้องการ หรือหากละตัวเลือกที่จำเป็นหรือรวมไว้ซึ่งไม่ได้ระบุไว้

ติดต่อพนักงานขายแต่ละรายเพื่อชี้แจงรายละเอียดที่คลุมเครือของการเสนอราคา

ตรวจสอบว่ารถที่พวกเขากำลังเสนอให้คุณมีอยู่ในสต็อก อยู่ระหว่างการขนส่งไปยังตัวแทนจำหน่าย หรือจำเป็นต้องสั่งทำพิเศษจากผู้ผลิตหรือไม่

ถามพนักงานขายยานพาหนะแต่ละรายว่าราคาเสนอของพวกเขาเป็นราคาต่ำสุดหรือไม่ ให้พวกเขาแต่ละคนทราบราคาเสนอต่ำสุดที่คุณได้รับและจากตัวแทนจำหน่ายรายใด สิ่งนี้ให้สิทธิ์ในการเสนอราคาของคุณ ให้โอกาสพวกเขาแก้ไขราคาอย่างจริงจังมากขึ้น

ส่วนที่ 3 จาก 4: เลือกผู้ขายของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: พิจารณาการเสนอราคาทั้งหมดที่คุณได้รับ. จำกัดราคาเสนอที่ดีที่สุดสองรายการให้แคบลงและโฟกัสที่ราคาเสนอนั้น

ขั้นตอนที่ 2: ติดต่อผู้เสนอราคาต่ำสุดอันดับสอง. ติดต่อพนักงานขายกลุ่มรถสำหรับการเสนอราคาต่ำสุดที่สองที่เข้ามา ใช้อีเมลหรือโทรศัพท์สำหรับการติดต่อของคุณ เพื่อให้เป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว

ขั้นตอนที่ 3: เจรจาต่อรอง. เสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาเสนอต่ำสุดที่คุณได้รับเล็กน้อยให้กับผู้เสนอราคาต่ำสุดอันดับสอง หากการเสนอราคาต่ำสุดของคุณคือ 25,000 ดอลลาร์ ให้เสนอราคาต่ำกว่านั้น 200 ดอลลาร์ จงมีเมตตาและให้ความเคารพเพราะการเจรจาที่ก้าวร้าวสามารถหยุดกระบวนการนี้ได้โดยสิ้นเชิง

ขั้นตอนที่ 4: สรุปการขาย. หากพนักงานขายตอบรับให้รีบติดต่อกลับเพื่อนัดหมายสรุปเงื่อนไขการขาย

ขั้นตอนที่ 5: ติดต่อผู้เสนอราคาต่ำสุดของคุณ. หากพนักงานขายปฏิเสธข้อเสนอ ให้ติดต่อพนักงานขายที่เกี่ยวข้องกับการเสนอราคาต่ำสุดของคุณ และเตรียมการเพื่อซื้อรถของพวกเขา อย่าต่อราคาหรือต่อรองเพราะคุณมีราคาที่ต่ำที่สุดในตลาดอยู่แล้ว

ส่วนที่ 4 จาก 4: สรุปการขาย

ณ จุดนี้ คุณได้ราคาต่ำสุดตามการเสนอราคาทั้งหมดในพื้นที่รอบๆ ตัวคุณ เมื่อคุณไปที่ตัวแทนจำหน่ายเพื่อดำเนินการซื้อของคุณให้เสร็จสิ้น ไม่จำเป็นต้องเจรจาต่อรองใดๆ เพิ่มเติม ยกเว้นในกรณีที่ราคาไม่เป็นไปตามที่คุณตกลงไว้หรือรถไม่เป็นไปตามที่คุณคุยกันไว้

ขั้นตอนที่ 1: จัดเวลาสำหรับงานเอกสาร. โทรหาพนักงานขายกลุ่มรถของคุณแล้วนัดเวลาที่ตกลงร่วมกันเพื่อเข้าไปดำเนินการและกรอกเอกสารที่จำเป็น

ขั้นตอนที่ 2: พูดคุยกับพนักงานขาย. เมื่อคุณมาถึงตัวแทนจำหน่าย ให้พูดคุยกับพนักงานขายของคุณโดยตรง อีกครั้ง การวิจัยและการเจรจาต่อรองของคุณเสร็จสมบูรณ์ ดังนั้นขั้นตอนนี้ควรเป็นกระบวนการที่รวดเร็ว

ขั้นตอนที่ 3: หารือเกี่ยวกับทางเลือกทางการเงินของคุณ. ตัดสินใจว่าตัวเลือกทางการเงินของผู้ผลิตจะเป็นประโยชน์ต่อสถานการณ์ของคุณหรือไม่ หรือหากคุณต้องการดำเนินการผ่านธนาคารของคุณเอง

เนื่องจากคุณกำลังติดต่อกับพนักงานขายแบบกลุ่ม คุณจะไม่ถูกตีกลับจากพนักงานขายไปใกล้ชิดกับผู้จัดการฝ่ายการเงิน พนักงานขายฟลีทสามารถทำทุกอย่างให้คุณได้