มูลค่าการแลกเปลี่ยนของรถของฉันคืออะไร?
การเปลี่ยนไปใช้รถใหม่เปิดโอกาสที่น่าตื่นเต้นมากมาย
หากคุณเป็นคนประเภทที่ชอบทำข้อตกลงมากกว่าขับรถ ขั้นตอนการเปลี่ยนไปใช้รถใหม่จะเปิดโอกาสให้คุณมีโอกาสที่น่าตื่นเต้นมากมาย แต่สิ่งที่มีค่าที่สุดคืออะไร แลกเปลี่ยนรถของคุณและรับผลกำไรสูงสุดจากตัวแทนจำหน่ายหรือขายส่วนตัวและใช้เงินสดเพื่อซื้อรถใหม่?
คุณจะได้รับผลตอบแทนมากขึ้นจากการขายมาสด้า 3 เพื่อแลกกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่อยากจะทำข้อตกลงกับคุณและได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายรถใหม่ให้คุณหรือไม่? หรือคุณอยากจะขาย Hyundai i30 มือสองของคุณในตลาดเปิดและนำเงินไปให้ตัวแทนจำหน่ายเพื่อปิดการขาย?
เห็นได้ชัดว่ามูลค่าการขายต่อ—สิ่งที่คุณได้รับจากการขาย Toyota Corolla เป็นการส่วนตัว—และมูลค่า Toyota Corolla ที่คุณได้รับจากตัวแทนจำหน่ายที่พยายามขายอันใหม่ให้คุณ—น่าจะเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน .
โชคดีที่เมื่อคุณต้องการประมาณการมูลค่ารถยนต์ เช่น มูลค่าการแลกเปลี่ยนของ Hyundai Tuscon คุณสามารถตรวจสอบตัวเลขเหล่านั้นได้ด้วย CG Price Tool ซึ่งจะทำให้การวิจัยส่วนหนึ่งของการตัดสินใจง่ายขึ้นมาก แต่มีปัจจัยอื่น ๆ ที่ต้องพิจารณา
การขายแบบส่วนตัวจะต้องใช้การทำงานมากขึ้นจากคุณ เนื่องจากคุณจะต้องโฆษณารถของคุณและผ่านขั้นตอนการขาย เช่น การเตรียม Kia Stinger ของคุณให้พร้อมสำหรับการขาย แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็น อาจปล่อยให้พวกเขาทดสอบ แล้วต่อรองราคาดีที่สุด
สำหรับผู้ที่ชื่นชอบความเผ็ดร้อนและเผ็ดร้อนของการเจรจาต่อรอง นี่อาจเป็นเรื่องที่สนุกมาก แต่ก็ไม่ใช่สำหรับทุกคนอย่างแน่นอน ซึ่งทำให้ตัวเลือกการแลกเปลี่ยนมีความน่าสนใจยิ่งขึ้น แม้ว่าจะมีโอกาสไม่ทำให้คุณได้กำไรเท่ากันก็ตาม เงิน.
และนั่นคือการแลกเปลี่ยนต้นทุน ตัวแทนจำหน่ายจะทำให้กระบวนการง่ายขึ้น แต่อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณเต็มใจรับ ในทางกลับกัน ความเป็นส่วนตัวจะทำให้คุณเสียเวลา และเวลาคือเงิน
อีกทางเลือกหนึ่งคือ คุณสามารถขายรถของคุณให้กับตัวแทนจำหน่ายรถมือสอง ซึ่งอาจน่าสนใจหากคุณรีบร้อนหรือต้องการเงินสด แต่ไม่น่าเป็นไปได้ที่มูลค่าของการแลกเปลี่ยน Ford Ranger สำหรับ ตัวอย่างก็จะสูงพอๆ กัน
ร่วมงานกับตัวแทนจำหน่าย
แม้ว่าคุณจะกำลังพิจารณาที่จะขายแบบส่วนตัว อย่างน้อยก็ไม่ผิดที่ได้ยินว่าตัวแทนจำหน่ายเสนออะไรและค้นหาว่า Mazda CX-5 ของคุณมีค่าแค่ไหนเมื่อคุณจ่ายเงินซื้อรถใหม่
ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารถของคุณได้รับการทำความสะอาดและมีรายละเอียดอย่างเหมาะสมก่อนที่จะพยายามต่อรองราคา ราวกับว่าคุณกำลังขายเป็นการส่วนตัว และคำสำคัญคือ "การเจรจา" โปรดจำไว้ว่าข้อเสนอแรกของดีลเลอร์เป็นเพียงข้อเสนอและมักจะมีช่องว่างให้กระดิกอยู่เสมอ โปรดจำไว้ว่า คุณเป็นผู้ขาย/ผู้ซื้ออยู่ในสถานะที่แข็งแกร่ง และหากคุณไม่ชอบข้อเสนอของพวกเขา คุณสามารถนำธุรกิจและรถของคุณไปที่อื่นได้
โปรดจำไว้เสมอว่าตัวแทนจำหน่ายอาจเสนอให้คุณน้อยกว่าที่เขาหรือเธอคิดว่าจะขายรถของคุณได้ 30 เปอร์เซ็นต์ในภายหลัง และถ้ามันคุ้มค่ากว่ามาก คุณก็จะได้ตัวเลขนั้นสำหรับตัวคุณเอง
เมื่อคุณได้ราคาจากตัวแทนจำหน่ายแล้ว ให้ตรวจสอบเครื่องมือการกำหนดราคาของเราและค้นหารายการที่คล้ายกันเพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงให้ดีขึ้นได้หรือไม่ แล้วมันก็กลายเป็นคำถามที่ว่าความสะดวกสบายมีค่ากับคุณแค่ไหน - เวลาหรือเงิน
เช่นเคย ยิ่งรถของคุณใหม่กว่า สะอาดกว่า และเป็นระเบียบมากขึ้น และยิ่งมีไมล์สะสมน้อยลงเท่าไร คุณก็จะได้ราคาที่ดีกว่า
นอกจากนี้ยังควรพิจารณารับการประเมินมูลค่ารถของคุณโดยอิสระก่อนติดต่อตัวแทนจำหน่าย
บันทึกการเปลี่ยนแปลง
ในระหว่างการเจรจาก็สำคัญเช่นกันที่จะไม่ให้ความสำคัญกับราคาที่คุณได้รับสำหรับรถของคุณมากเกินไป เพราะสิ่งที่คุณต้องให้ความสำคัญจริงๆ คือราคาเปลี่ยน - จำนวนเงินที่คุณจะต้องจ่ายสำหรับรถของคุณ รถใหม่หลังจากหักมูลค่ารถของท่านภายใต้โครงการแลกเปลี่ยน
สมมติว่าคุณกำลังดูมูลค่าของมาสด้า 3 ที่สามารถขายได้ และคุณคิดว่าราคาควรอยู่ที่ 15,000 ดอลลาร์ รถใหม่ที่คุณต้องการซื้อมีราคา 30,000 เหรียญหรืออย่างน้อยนั่นคือวิธีการที่ระบุไว้ หากตัวแทนจำหน่ายบอกว่าพวกเขาสามารถให้เงินคุณ $12,00014,000 สำหรับรถของคุณ แต่ราคาเปลี่ยนจะอยู่ที่ $XNUMXXNUMX เท่านั้น คุณยังอยู่ข้างหน้าเพราะเขาลดราคารถใหม่ของคุณเพื่อรอพบคุณตรงกลาง
ประเด็นคือรถยนต์บางคันมีมูลค่าคงเหลือที่ดีกว่าคันอื่นๆ ซึ่งหมายความว่าตัวแทนจำหน่ายจะมั่นใจว่าพวกเขาสามารถขายรถของคุณได้ในราคาที่ดี ดังนั้นพวกเขาจะยินดีเสนอราคาให้คุณมากกว่า ตัวอย่างเช่น มูลค่าการแลกเปลี่ยนของ Toyota Corolla จะแตกต่างจากของ Kia Stinger ในขณะที่มูลค่าการแลกเปลี่ยนของ Mazda CX-5 จะแตกต่างออกไปอีกครั้ง คำตอบทั้งหมดอยู่ในเครื่องมือกำหนดราคาของเรา
ยิ่งรถที่คุณขายเป็นที่ต้องการมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีสำหรับคุณเท่านั้น ดังนั้นโปรดจำไว้เสมอว่าเมื่อถามว่า "รถของฉันราคาเท่าไหร่"
