เคล็ดลับในการขายรถจักรยานยนต์ที่ตัวแทนจำหน่าย

เทคนิคนี้เก่าแก่เท่าโลก การเจรจาถูกนำมาใช้เพื่อให้ได้ข้อได้เปรียบบางประการ ผลประโยชน์เหล่านี้อาจเป็นหรือไม่ใช่ทางการเงิน แต่มีไว้สำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการทำธุรกรรม 

ในบริบทของการซื้อรถจักรยานยนต์ การเจรจากับตัวแทนจำหน่ายมักจะอนุญาตให้ผู้ซื้อได้รับส่วนลดจากราคาขาย ขยายการรับประกัน หรือผลประโยชน์ทางการค้าอื่นๆ ในขณะที่ปล่อยให้ผู้ขายทิ้งรถจักรยานยนต์ในสต็อกหรือเกินอายุการเก็บรักษา อาชีพ. แต่มีข้อผิดพลาดบางอย่างที่ควรหลีกเลี่ยง

กับดักเหล่านี้คืออะไร? คุณจะหลีกเลี่ยงพวกเขาได้อย่างไร? และ จะประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองรถจักรยานยนต์ในงานออโต้โชว์ได้อย่างไร? เราให้คำตอบทั้งหมดในบทความนี้ 

เตรียมเข้าพบตัวแทนจำหน่าย

ปัจจัยหลายอย่างมีบทบาทสำคัญในการประสบความสำเร็จในการขายรถจักรยานยนต์ที่ตัวแทนจำหน่าย อันที่จริง สต็อกที่ต่อรองของคุณจะมีมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับรุ่นของรถจักรยานยนต์ ยี่ห้อ สภาพของมัน "อายุ" ความแปลกใหม่ ปริมาณของมัน ระยะเวลาที่คุณเริ่มการเจรจาต่อรองและตัวแทนจำหน่าย ดังนั้นเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายที่ดี คุณต้องคำนึงถึงพารามิเตอร์เหล่านี้ทั้งหมดโดยไม่มีข้อยกเว้น 

แบรนด์ รุ่น และตัวแทนจำหน่าย: Arbitrage! 

ก่อนอื่นคุณต้องสอบถามเกี่ยวกับ ความเป็นไปได้ของการเจรจาเกี่ยวกับผู้ผลิต รุ่น และตัวแทนจำหน่าย... ตัวอย่างเช่น เมื่อรู้ว่าการได้รับส่วนลดจำนวนมากสำหรับ Bandit, Harley-Davidson หรือ Hornet นั้นยากกว่ารถจักรยานยนต์ Kawasaki หรือ Honda คุณจะรู้วิธีปรับทิศทางการเลือกของคุณตามความชอบของรถจักรยานยนต์ของคุณ 

เนื่องจากคุณแทบจะไม่สามารถรับส่วนลด 3-5% ในตัวแทนจำหน่ายหนึ่งราย ในขณะที่คุณสามารถรับส่วนลด 10-15% ในอีกร้านหนึ่ง คุณจะสามารถเลือกตัวแทนจำหน่ายที่จะเจรจาด้วยตามงบประมาณของคุณ 

การเลือกซื้อสินค้าจากตัวแทนจำหน่ายรายเดียวกันก็เป็นกลยุทธ์ที่ดีในบางครั้งเช่นกัน เพราะหากคุณเป็นลูกค้าประจำ พวกเขาจะลดราคาลงเพื่อให้คุณมีความภักดีมากขึ้น การเตรียมการช่วยให้คุณเลือกจักรยานยนต์ที่คุณจะจ่ายได้ตามงบประมาณ รสนิยม และฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์

รถจักรยานยนต์รุ่นใดที่คุณควรเจรจากับตัวแทนจำหน่าย

ไม่ว่างบประมาณของคุณจะเป็นเช่นไร สิ่งสำคัญของคุณควรคือการได้รถจักรยานยนต์ที่ทนทานและใช้งานได้จริง มีการประหยัดน้ำมันเชื้อเพลิงที่เหมาะสม ชิ้นส่วนต่างๆ หาได้ง่าย และค่อนข้างง่ายต่อการบำรุงรักษา 

อีกสิ่งหนึ่งที่อาจมีบทบาทคือ โอกาสในการขายต่อ... หากคุณสามารถขายต่อรถจักรยานยนต์ได้อย่างง่ายดายและราคาถูก เป็นเรื่องปกติที่คุณจะชอบรถจักรยานยนต์นั้นมากกว่าคันอื่น หากคุณกำลังมองหารถจักรยานยนต์ใหม่หรือมือสอง คุณต้องแน่ใจว่าเงื่อนไขเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นไปตามนั้นและเลือกจักรยานยนต์ที่เหมาะกับรสนิยมของคุณมากที่สุด 

เมื่อพูดถึงจักรยานมือสอง คุณสามารถโฟกัสไปที่จักรยานที่ยังมีขายอยู่และมอเตอร์ไซค์ที่ไม่ได้อยู่ในสมัยนี้แล้ว แต่ยังใช้งานได้ พวกเขามักจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่า อย่างไรก็ตาม ก่อนลงนามในสัญญาซื้อขาย เป็นขั้นตอนที่เหมาะสมในการตรวจสอบสภาพของรถจักรยานยนต์โดยช่างหรือช่างที่มีความสามารถและเชื่อถือได้ 

รถจักรยานยนต์สต็อกมักจะขายในราคาที่ดีกว่า ดังนั้น หากงบประมาณที่คุณวางแผนไว้สำหรับการซื้อรถจักรยานยนต์ไม่สูงเกินไป คุณสามารถนำการวิจัยของคุณไปในทิศทางนี้ได้

นอกจากนี้ ปริมาณเครื่องยนต์ของรถจักรยานยนต์ก็ส่งผลต่อราคาด้วยเช่นกัน ดังนั้น คุณจะสังเกตได้ว่ายิ่งรถมี "กำลัง" มากเท่าไหร่ ส่วนลดที่คุณจะได้รับก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น ใช้ข้อมูลให้มากที่สุดเกี่ยวกับองค์ประกอบเหล่านี้และทำการคำนวณที่ถูกต้องหากคุณต้องการตัดสินใจได้ดีที่สุด

เมื่อใดจึงควรขายรถจักรยานยนต์ที่ตัวแทนจำหน่าย?

เวลาที่ดีที่สุดในการซื้อรถจักรยานยนต์คือเมื่ออุปทานมีมากกว่าอุปสงค์ คุณรู้ได้อย่างไร? ทำให้คุณโพสต์ 

ที่จุดสตาร์ทของรถจักรยานยนต์

หากคุณกำลังมองหาการเจรจาต่อรองรถจักรยานยนต์ใหม่ ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการกำหนดเป้าหมายรถจักรยานยนต์ออกใหม่ ราคาเริ่มต้นสำหรับรถยนต์นั้นต่ำกว่ามากในช่วง 2-3 เดือนแรกหลังจากการเปิดตัว ก่อนที่จะได้รับความนิยมและราคาสำหรับรถยนต์เหล่านั้นก็สูงขึ้น

งวดสิ้นปี

ในความคาดหมายของผลิตภัณฑ์ใหม่ในปีหน้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่หยุดซื้อของ ในกรณีนี้ ผู้ขายจะเปิดกว้างมากขึ้นในการเจรจาปล่อยสินค้าคงคลังก่อนที่สินค้าใหม่จะมาถึงและจัดการต้นทุนคงที่

หุ้น

ช่วงส่งเสริมการขายที่ตัวแทนจำหน่ายและผู้ค้าปลีกที่ได้รับอนุญาตอื่นๆ ก็เป็นช่วงเวลาที่ดีในการลดราคาเช่นกัน คุณเพียงแค่ต้องแน่ใจว่าคุณมีสินค้าในราคาต่ำสุดรวมภาษีมูลค่าเพิ่ม ไม่ใช่แค่ราคาขายต่ำสุดเท่านั้น

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีข้อมูลและเวลาทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อให้การเจรจาคงอยู่นานเท่าที่จำเป็น

ระวังอย่าให้โดนหลอก

เมื่อพูดถึงธุรกิจ ไม่มีปัญหาเรื่องการฉ้อโกง นอกจากนี้ เมื่อคุณรู้สึกว่าข้อเสนอจากตัวแทนขายของคุณมีน้อยหรือไม่มีเลย คุณควรเข้าใจว่ามีโอกาสสูงที่จะมีปลาไหลอยู่ใต้หิน ในกรณีเหล่านี้ คุณควรใช้เวลาในการตรวจสอบรายละเอียดและข้อมูลบางอย่าง ซึ่งรวมถึง:

• ความพร้อมใช้งานและการปฏิบัติตามข้อกำหนด หมายเลขซีเรียล / หมายเลขแชสซี บนรถจักรยานยนต์ตามเอกสารทะเบียนรถ
• การเยี่ยมชมหรือโทรไปที่กรมทหารก็จะช่วยให้คุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ใช่หมายเลขประจำเครื่องของรถจักรยานยนต์ที่ถูกขโมย;
• ไมล์ที่ถูกต้องและข้อบกพร่องของรถจักรยานยนต์ที่ตัวแทนจำหน่ายรายงาน วี ใบแจ้งหนี้การบำรุงรักษาและการซ่อมแซม เช่นเดียวกับคำถามสองสามข้อสำหรับผู้ที่ดูแลการบำรุงรักษารถจักรยานยนต์เมื่อเวลาผ่านไป ให้คุณรู้ว่าคนหลังกำลังบอกความจริงกับคุณหรือไม่
• สภาพของรถจักรยานยนต์ แม้ว่าการตรวจสอบอย่างรวดเร็วจะไม่บอกอะไรคุณ ตรวจสอบโดยช่างผู้ชำนาญ และความไว้วางใจอาจเป็นคำใบ้ที่ดีในการหลีกเลี่ยงการจ่ายค่ารถที่เสียหาย

สุดท้าย คุณต้องจำไว้ว่าให้รวมต้นทุนการเริ่มต้น ประกัน และอุปกรณ์เสริมในการคำนวณของคุณเพื่อการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ